ВАЛЕРИЙ СЕМЁНОВИЧ МАКОВЕЦКИЙ

Валерий Семенович Маковецкий – председатель наблюдательного совета ТМ «Фокстрот», сооснователь Группы компаний Фокстрот. Участник списка Forbes Украина (55 позиция в 2018 году). Генератор многих коммерческих идей в Foxtrot, автор ряда социальных инициатив и бизнес-проектов. 


Бизнесмен Валерий Маковецкий – председатель наблюдательного совета торговой марки “Фокстрот” 

Валерий Маковецкий – биография

Валерий Семенович Маковецкий родился в городе Талдыкорган в Казахстане. Это – Административный центр Алматинской области. Большинству читателей он известен в русской транскрипции – Талды-Курган. Нынешнее – исправленное в соответствии с правилами звучания казахского языка – название город получил в 1993 году. Итак, Валерий Маковецкий родился 15 февраля 1961 года в городе Талдыкорган. 

Валерий Маковецкий – образование

1978 окончил обучение в СШ №9 города Коммунарска ( современный Алчевск). 
1984 с отличием закончил обучение в Коммунарском горно-металлургическом институте. Факультет Технология машиностроения. 

Во время учебы в ВУЗе Валерий Маковецкий работал на Коммунарском металлургическом заводе в 1981 году, а также освоил профессию токаря на Мелитопольском станкостроительном заводе им. 23 октября (современный Мелитопольский моторный завод). 

После окончания ВУЗа Валерий Маковецкий переехал в Киев, чтобы начать работу на Киевском производственном объединении им. Артема (современная холдинговая компания Артем). Был мастером в механическом цеху на закрытом производственном участке. Завод Артема – производитель военного оборудования со времен Первой мировой войны. Во время работы на заводе Валерия Маковецкого на предприятии изготавливали управляемые ракеты класса “воздух-воздух”, противотанковые ракеты, комплексы для обслуживания управляемых средств поражения в воздухе, приборы и оборудование для летательных аппаратов. 

Валерий Маковецкий в бизнесе

В 1994 году Валерий Маковецкий с партнером Геннадием Выходцевым становится основателем бизнеса – оптовые продажи бытовой техники и электроники. 

Со временем оптовая торговля получила подкрепление в виде розничной торговли. Первый магазин сети, которая известна большинству читателей под именем Фокстрот, был празднично открыт в Харькове. Первый магазин «Фокстрот» в столице Украины – Киеве – появился в 1997 году.

2004 году Valerii Makovetsky становится руководителем Группы компаний Фокстрот. Холдинг занимается развитием самых известных в Украине брендов-ритейлов бытовой и электронной техники – «Фокстрот.Техника для дома», «Техношара», элитного часового ритейла “Секунда”. Кроме того, команда ГКФ начинает работу по управлению недвижимостью. Все девелоперские активности происходят на платформе ТРЦ DEPO't Center и Fantasy Town в областных центрах Украины: Черновцах, Николаеве, Черкассах, Кропивницком. 


Валерий Маковецкий – руководитель Группы компаний Фокстрот 

Секреты рождения бренда Фокстрот

Про то, как был создан бренд Фокстрот лучше других расскажет сам Валерий Семенович Маковецкий:

– В 90 годах, когда Украина получила независимость, были либерализованы экономические законы эпохи Советского Союза. Каждый получил возможность заниматься бизнесом. 

В те годы я работал на заводе Артема. Предприятие работало по заказам военной промышленности. Выпускали управляемые ракеты, оборудование для авиационной техники. С развалом Советского Союза многие предприятия остались без госзаказов, а люди – без работы и зарплат. Возник вопрос – что делать? Я решил рискнуть – начал свой бизнес. Естественно, не сам, а в компании партнеров-единомышленников. Заниматься продажей бытовой электроники в те времена было выгодно – в магазинах почти ничего не было. Удача первых торговых операций дала нам специализацию – торговлю бытовой техникой и электроникой. Мы занимались оптовыми продажами. Технику хранили в гаражах, а личные квартиры превратили в офисы. Сначала мы закупали электронику, которой торговали, в Объединенных Арабских Эмиратах. Со временем мы смогли выйти на прямые контакты (и поставки) с мировыми производителями техники и электроники – Sony, Panasonic, Samsung, Ariston, LG Electronics, Indesit. 

Уже в 1996 году мы с партнерами открыли в Харькове первый магазин розничной торговли. Так появился Фокстрот – техника для дома, узнаваемая сегодня сеть бытовой техники и электроники. 

Валерий Маковецкий: Фокстрот смог сделать то, что не смогли другие – соответствовать ожиданиям покупателя по максимуму.

– Даже в нестабильных 90 годах у нас были конкуренты. Мы смогли выделиться на их фоне – создать свое УТП (уникальное торговое предложение). – рассказывает руководитель Группы компаний Фокстрот Валерий Маковецкий.  

– Речь идет об отлаженной системе логистики. Мы первыми на то время задействовали в перевозках железнодорожный транспорт. По тем временам это была новация. Наши оптовые партнеры в регионах гарантированно получали свой товар в обозначенное время. Одновременно с гарантированными и своевременными поставками мы начали кредитовать своих партнеров. Эти действия позволили нам сформировать пул постоянных покупателей. За год наш бизнес вырос в 10 раз. Клиентам действительно было удобно работать с нами. Как видите, клиенто-ориентрованость – базовое качество Foxtrot, которое способствовало и продолжает драйверить развитие бизнеса – резюмирует Валерий Маковецкий. 

Фокстрот – брендинг, нейминг и все-все-все

Читателей всегда интересует история названия Фокстрот. Название бренда созвучно с известным бальным танцем стандартной программы. Тот, что танцуется в пределах 28-30 тактов в минуту и считается родоначальником обычного вальса. В переводе с английского языка foxtrot означает “лисий ход”. 

В 90 годы, когда открывался первый магазин торговой сети Фокстрот, профессиональным неймингом в Украине никто не занимался. Поэтому соучредители – Геннадий Выходцев и Валерий Маковецкий – выбрали яркое, динамичное слово с приятным звучанием. 

Что дальше? Фокстрот стал самостоятельным брендом. Теперь слово foxtrot многие в Украине свяжут с магазином бытовой техники и электроники, а не с танцем. А сама Группа компаний Фокстрот уже много лет (17) подряд поддерживает один из самых сильных в Украине танцевальных турниров – Парад надежд. Кроме того, в рамках этого фестиваля существует единственное в мире состязание за исполнение танца фокстрот. Как вы думаете, кто стал инициатором и спонсором этого моно-конкурса в рамках грандиозного танцевального турнира? Конечно, Фокстрот. 


Исполнение танца фокстрот, чье название было использовано для бренда Foxtrot, на турнире Парад надежд.  

Этапы развития бизнеса Valery Makovetsky кратко

Сегодня, с высоты четверть столетней истории «Фокстрота» на рынке Украины в сфере ритейла бытовой техники и электроники, можно четко выделить ключевые этапы развития бренда: 

1. Дополнение оптовой торговли розничной. Начало бизнеса Валерия Маковецкого и Геннадия Выходцева связано с оптовой торговлей импортированной бытовой техникой. Открытие первого собственного магазина в городе Харькове, где в розницу продавали бытовую технику и электронику, открыло Валерию Маковецкому и Геннадию Выходцеву прямой выход на конечного покупателя.  

2. В 2011 году сеть Фокстрот становится участником Euronics. Это – самая большая в Европе группа для совместных закупок электроники и бытовой техники. 

3. В 2010-2013 году торговая сеть “Фокстрот. Техника для дома” вошла в список 500 крупнейших компаний Центральной и Восточной Европы (рейтинг британской аудиторской компании Deloitte & Touche). 

4. Создание собственных торговых марок. Первым в 2007 году появился Bravis. Чуть позже – Delfa, LeChef. Наличие Собственных торговых марок (СТМ) дает компании конкурентное преимущество по сравнению с другими игроками в обозначенном секторе рынка. Сегодня в портфеле Фокстрот есть три собственные торговые марки. А вот непосредственное производство товаров сосредоточено в Китае. Вот они:

I. Bravis – электроника (телевизоры, мобильные устройства, аудио-видео техника) 

II. Delfa – климатическая, другая крупная и мелкая бытовая техника 

III. LeChef – посуда и кухонные аксессуары. 

5. Перемещение продаж в интернет и развитие омниканальных продаж. Покупатели всех брендов, которые развивает ГКФ, могут выбирать, заказывать, покупать товары или услуги, как в интернете, так и в традиционной торговой точке. Это позволяет назвать Фокстрот омниканальным брендом, который доступен своему клиенту во всех возможных режимах. Услугу «пикап» «Фокстрот» стал развивать в 2013 году (оформив заказ в онлайне, покупатель может забрать его из ближайшего магазина Фокстрот). В 2019 году сервис был реформирован, а команда «Фокстрота» получила такие показатели: простое оформление клиентом заказа на сайте (1 мин. при расчёте наличными или картой и 3 мин. с оформлением покупки в кредит), быстрая доставка товара в магазин и самовывоз день в день, лёгкое получение – до 2-х минут при оплаченном товаре на кассе или до 3-х минут – для покупки в кредит. Также в рамках обновления сервиса в Фокстроте сделали акцент на доставке товара со склада (в случае, если желаемая позиция отсутствует в магазине) в течение 24, 48, 72 часов или в удобные временные окна в «якорных» городах. 

6. Дополнение ритейла бытовой техникой и электроники девелоперской деятельностью, строительство коммерческой недвижимости в регионах Украины, приобретение уже готовых, ликвидных, небольшие объектов в областных центрах, общей площадь до 10-15 тыс. кв. м. Портфель Depot Development Group объединяет порядка 150 объектов торговой, офисной и складской недвижимости в Украине и Молдове. Общая площадь объектов в управлении – около 260 000 м.кв. Первый «Depot Center» появился в Украине в г. Черновцы, в декабре 2009 г. (общая площадь – 20 000 кв.м). Второй – «Depot Center» в г. Лубны, в декабре 2010 г. (общая площадь – 8000 кв.м.). Третий «Depot Center» заработал в Николаеве в 2011 году (11 000 кв.м.). В 2016 году открылся «Depot Center» в Кировограде, в Черкассах. 

7. В 2020 году увеличилась доля e-commerce в “Фокстрот. Техника для дома”. Для этого Департамент информационных технологий провел модернизацию и SEO-оптимизацию сайта foxtrot.ua. Интернет-магазин получил удобный интерфейс, специалисты упростили канал коммуникации покупателя с продавцом.

Одновременно с этим отформатировали SMM-стратегию бренда.

Активизировалась работа социальных сетей, где увеличился трафик информации о товарах и услугах, оформленные в соответствии с тональностью реформата бренда. За короткое время аккаунт Фокстрот в инстаграм собрал 168 тысяч заинтересованных подписчиков. А страничка Foxtrot в фейсбук собрала 211 тысяч друзей.

Благодаря активностям в социальных сетях интернет-магазин получил рост трафика на 43% (в сравнении с аналогичным периодом в 2018 году). Выросла конверсия, а показатель отказов (bounce rate) сократился на 20%. Вследствие этого на 50% поднялись показатели товарооборота в начале сезона, а Black Friday дал +58% к запланированному результату. Сейчас официальный сайт Фокстрот посещает в среднем 8,5 миллионов человек ежемесячно.

Перепроектирование официального сайта и модернизация общения в социальных сетях были произведены в рамках новой дизайн-системы бренда.



Валерий Маковецкий: усиление доли e-commerce в торговой деятельности Фокстрот – достойный результат!

Результаты работы бизнеса под руководством Валерия Маковецкого

О результатах бизнеса принято говорить цифрами. В цивилизованных странах про результативность предпринимателя или компании принято демонстрировать не сумму выручки, а налоги, которые были внесены в государственный бюджет. 

К примеру, в 2018 году Группа компаний Фокстрот внесла 655 665 164,06 гривен в качестве налогов в державную казну Украины. В 2017 году сумма налогов составила 534 781 357,00 гривен. Разница – увеличение отчислений на 22%. Кстати, эти + 20-30% – стабильный прирост, который демонстрирует Группа компаний Фокстрот несколько лет подряд. 

Если дополнить язык цифр социальным компонентом, то мы увидим следующую картинку. Все компании, которые входят в ГКФ, обеспечивают стабильной работой несколько десятков тысяч человек. Все эти люди имеют семьи. 

Кроме того, все бизнес-проекты Valery Makovetsky имеют высокий уровень социальной ответственности. Бизнесмен поддерживает проекты, которые касаются укрепления государства Украина, благотворительность, инициативы по минимизации влияния деятельности человека на окружающую среду.

Общественная жизнь Валерия Маковецкого

В 2004 году Валерий Маковецкий вошел в оргкомитет проекта ГК Фокстрот «Поход памяти», посвященный сохранению исторической памяти, а также адресной помощи ветеранам Второй мировой войны, ветеранам труда. 

2006 год – руководитель Группы компаний Фокстрот, вместе с партнером Геннадием Выходцевым входит в состав оргкомитета социального проекта.«Большое сердце маленькой жизни». География – вся Украина. Задача – поиск и социализация одаренных детей, которые лишены родительской опеки. В партнерстве с Министерством образования и науки Украины, Миссией социальной помощи детям Украинской православной церкви, Министерством семьи, молодежи и спорта Украины, Министерством культуры и туризма Украины, автоконцерном «НИКО» и рядом общественных организаций удалось собрать к участию 13 тысяч школьников из социальных заведений Украины.  

Участники прислали творческие работы на тему «Духовное начало: надежды и мечты» и объяснили, каким видят свое будущее. Около 100 детей, чьи рисунки были признаны лучшими, съехались в Национальный Киево-Печерский заповедник в Киев, чтобы познакомиться с историческим памятником и получить ценные призы за свое творчество. На завершающем этапе проекта было отобрано 10 наиболее одаренных и талантливых участников, имеющих потенциал изменять не только свою жизнь к лучшему, но и жизнь сверстников. В течение двух лет организаторы проводили психолого-педагогическую работу с ними, содействуя социализации молодежи.  

2007-2009 гг – меценатство ГК Фокстрот и Валерия Маковецкого в создании полнометражного художественного фильма «Маленькая жизнь» (по одноименному рассказу Александра Жовны и при его режиссерской деятельности. Фильм рассказывает о маленьком мальчике, который ценой собственной жизни вернул здоровье незнакомой девочке. На доброе и светлое дело организаторов проекта благословил Митрополит Киевский и всей Украины, предстоятель Украинской Православной Церкви Владимир. «Маленькая жизнь» на кинофестивале «Молодость-2008» был единственным отечественным полнометражным фильмом в своей номинации. Фильм занял 2 место на Международном кинофестивале «Покров». В 2009 году фильм был представили на Днях украинского кино в Кельне. 

2008 год – Foxtrot, которым руководит Valery Makovetsky, признан “Лидером отрасли”. Версия Национального бизнес-рейтинга. Это – одна из старейших в Украине программ оценивания эффективности бизнеса. Программа популяризирует честный и прозрачный бизнес. Для формирования списков в ТОП-номинациях используются научно обоснованные методики. В качестве анализируемого материала используются финансовые отчеты и статистика, публикуемая Государственной службой статистики Украины

2008 год благотворительная деятельность Валерия Маковецкого была отмечена Украинской православной церковью. За пожертвования на сохранение исторических ценностей церкви, за адресную помощь нуждающимся руководитель ГКФ получил Орден равноапостольного князя Владимира III степени. 

2009 год – бизнесмен Valery Makovetsky получает Благодарность от Премьер-министра Украины. За многолетний труд. За вклад в реформирование внутренней торговли. За развитие предпринимательства и участие в формировании рыночной инфраструктуры в Украине. 

2010 год – торговая сеть ТМ «Фокстрот. Техника для дома» является членом-участником «Euronics» — самой большой закупочной группы электроники и бытовой техники, представленной в 30 странах Европы. Бренд впервые представляет Украину на съезде членов Euronics.  

В 2012 году под руководством Валерия Маковецкого компания входит число 500 крупнейших компаний Центральной и Восточной Европы, согласно рейтингу аудиторской компании Deloitte & Touche. 

В 2012 и 2018 году Valeriy Makovetsʹkyy был факелоносцем в Эстафете олимпийского огня. В 2012 году 8 украинцев по очереди приняли участие в “доставке” факела к открытию Олимпиады в Лондоне. В 2018 году бизнесмен принял участие в доставке олимпийского огня на Олимпиаду в Пхенчхан, в Южной Корее. Принцип отбора факелоносцев достаточно интересен: Олимпийский комитет отбирает для этой почетной миссии тех, кто уже достиг видимых результатов в жизни, поэтому может служить примером для других людей.  

2019 – за содействие просветительскому проекту «Цена государства» Валерий Маковецкий получил Благодарность от Дмитрия Боярчука, исполнительного директора общественной организации CASE Украина – одной из старейших и самых влиятельных украинских организаций, которые проводят исследования государственной политики.  

Валерий Маковецкий: работаем, укрепляя Украину

Торговые и сервисные предприятия под брендами, которые развивает ГКФ, создают и удерживают рабочие места. Постоянно инвестируют ресурсы в построение коммуникации с потребителями. Ищут общие ценности со своим покупателем и обществом в целом. 

Валерий Маковецкий и Геннадий Выходцев понимают глобальную проблему кадров, стоящую перед каждым предпринимателем в Украине. В 2018 году в Украине было зарегистрировано 341,7 тысячи безработных граждан (конец 2017 – 352,5 тысячи (почти на 3% больше). При этом 55% молодых людей планируют выехать на учебу и работу за границу. Украина теряет человеческий капитал. 

В Фокстроте только в 2018 году было трудоустроено 2843 сотрудника. Фактический годовой показатель эффективности кадрового резерва администрации розничной составил 82%. В партнерских вузах Украины специалисты сети «Фокстрот» провели в 2018 году 10 ярмарок вакансий, предлагая официальное трудоустройство и белую зарплату с возможностью соразмерять усилия труда и вознаграждение. 

Еще одна социальная проблема с экономическими корнями, участие в решении которой принимает участие Маковецкий и компания – рост белого рынка электроники на фоне засилья серого импорта техники в Украине. 

По данным GFK, до 20% продаж планшетов, мобильных телефонов и ноутбуков находится в тени, для фотоаппаратов этот показатель составляет до 25%, для холодильников и стиральных машин – до 15%, для телевизоров – до 10%, для мультиварок – до 13% для пылесосов – до 18%. Вся эта несертифицированая техника, несет риск здоровью и потенциальный ущерб. Пострадавший покупатель без фискального чека (не выдается на незаконно ввезенный товар), не может возместить убытки, подтвердить покупку и гарантировать соблюдение его потребительских прав. 

В 2018 годау Валерий Маковецкий поддерживает просветительскую кампанию «Цена державы. Это – образовательный проект, который демонстрирует гражданам страны, куда идут налоги, которые они платят. Проект показывает людям долю пенсионных и других социальных выплат, образования, медицинских услуг, содержания армии, управленческого аппарата, отчислений на охрану окружающей среды в суммах, которые они вносят в государственный бюджет. Цена державы формирует в людях желание контролировать денежные потоки, которые стекаются в казну. Одновременно с этим проект воспитывает сознательных налогоплательщиков, потому что каждый человек понимает, на что расходуются его деньги. 

С декабря 2018 по январь 2019 компания Фокстрот в Киеве и в 15 больших городах в своих магазинах распространяла конверты с материалами проекта «Цена державы». Покупатели использовали их не только в качестве источника полезной информации об уплаченных налогах и знакомства с проектом, а еще и для хранения полученных на кассе документов: фискального чека, гарантийного талона, инструкции и пр. Ссылка на сайт cost.ua, напечатанная на конверте, позволила покупателям сети Фокстрот при помощи онлайн калькулятора узнать размеры уплаченных налогов за три года. Параллельно проходила трансляция на плазмах в торговых залах социально-информационного видеоролика об уплате налогов. который был доступен для просмотра ок. 500 тыс раз и содержал призыв посетить сайт cost.ua. Ролик рассказывал о том, сколько в среднем налогов платят украинцы и как расходуются эти средства. По данным Гугл-аналитики, число посетителей калькулятора «Счет от государства» составило 200 тыс. человек. Количество людей, которые зашли посмотреть собственный «Счет от государства», по данным Гугл-аналитики, превысило 11 тыс. посетителей сайта cost.ua. 

Руководитель группы компаний Фокстрот Валерий Маковецкий принял участие в итоговой пресс-конференции проекта «Цена государства» и объяснил свою позицию: 

– Развитие государства, укрепление экономики с равными условиями ведения бизнеса для всех станет залогом роста компании и укрепления бренда с 25-летней историей. На рынке бытовой электроники, где тень иногда достигает 90% – это наша гражданская позиция и стратегия win-win.

Маковецкий неофициальный

Знак зодиака Валерия Маковецкого – Водолей. Стихия – Воздух. 

Водолеи, которые родились 15 февраля, обладают перспективным воображением и повышенной изобретательностью. У них постоянно возникают оригинальные и полезные идеи, которые могут на шаг опережать их время. В них заложено желание реформировать и оптимизировать неидеальные схемы. Водолеи-мужчины умеют просчитывать результаты каждого действия. Уверены в собственных решениях и поступках. Добавьте к этому обаяние, умение выстраивать коммуникации и энтузиазм – и вы получите эталонный портрет Водолея, родившегося 15 февраля. 

Еще одна черта Водолея – умение совмещать техническое мышление с элементами творчества. Такие люди – идеальные изобретатели, конструкторы и, естественно, организаторы (например, крупнейшего в Украине ритейлера бытовой техники и электроники). 

Знаменитые мужчины-Водолеи, которые составили компанию Валерию Маковецкому – теннисист Марат Сафин, певец Джастин Тимберлейк, философы Галилео Галилей и Фрэнсис Бэкон, композиторы Моцарт, Шуберт и Мендельсон, актер Джон Траволта, изобретатель Томас Эдисон и физик-теоретик Лев Ландау. 

Хобби: горные лыжи, путешествия. Валерий Маковецкий любит летать самолетом, считает его самым безопасным видом транспорта. Если летит один, а не в компании партнеров, общаться во с соседями по салону (если они интересны как собеседники). Любимые страны для отдыха с семьей – Австрия и Швейцария. 

Любимые блюда: средиземноморская кухня 

Предпочитаемая авиакомпания: KLM 

Любимый танец: фокстрот 

Любимый вид спорта: горные лыжи 

Любимая марка автомобиля: Rang Rover 

Любимая страна: Украина. 

ГКФразвивает бренды